相信不少人對(duì)回調(diào)的行情愁眉苦臉，這點(diǎn)從產(chǎn)品的咨詢量就能看出來(lái)，當(dāng)行情一片大火的時(shí)候，同樣一款茶，有的人一天能問(wèn)好幾次；現(xiàn)在茶還是那個(gè)茶，人也還是那個(gè)人，可在行情回調(diào)期，幾天都不來(lái)問(wèn)一次?？珊苌儆腥酥溃?dāng)市場(chǎng)處于一個(gè)比較長(zhǎng)的回調(diào)期中，會(huì)觸發(fā)大益茶市的另一機(jī)制——錯(cuò)位收藏。
圖片來(lái)源：大益茶
在同大家講述這個(gè)概念前，先聊一個(gè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常用到的名詞“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”。
錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)擊彼之短而確立相對(duì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，用于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，完全符合產(chǎn)品流向的規(guī)律性。國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略用得恰當(dāng)，不僅可以“順推”得勢(shì)，而且可以“逆轉(zhuǎn)”取勢(shì)，為企業(yè)贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
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在了解了以上的概念后，我們來(lái)看錯(cuò)位收藏。在大益茶市中普遍存在錯(cuò)失好茶的現(xiàn)象。
眾所周知，大益的明星茶向來(lái)需要通過(guò)“搶購(gòu)”的方式才能夠納入囊中，要么是益友會(huì)的抽獎(jiǎng)，要么是經(jīng)銷商那里提前訂購(gòu)，亦或是電商平臺(tái)的拼手速。但不管怎么說(shuō)，關(guān)于明星茶的收藏，向來(lái)是僧多粥少，等能從市場(chǎng)中收購(gòu)的時(shí)候，要么價(jià)格高到令人頭疼，要么貨量少到令人揪心，總之在行情一片大火的時(shí)候，越是明星茶，其背后充滿遺憾的人就越多。
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有些茶一錯(cuò)過(guò)就是一輩子，比如88青、班章大白菜系列。那么如果沒能在產(chǎn)品的上市之初買入其產(chǎn)品，是不是就意味著同這樣的產(chǎn)品失之交臂呢？
當(dāng)然不是，錯(cuò)位收藏就是來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的。所謂錯(cuò)位收藏，就是當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的回調(diào)期后，一些曾經(jīng)炙手可熱的明星茶的價(jià)格會(huì)降到許多人的心里價(jià)位。從邏輯上來(lái)說(shuō)，既然茶價(jià)已經(jīng)到達(dá)心里價(jià)位，藏家就應(yīng)該出手才是，畢竟價(jià)格低，貨量足，這樣的好事在行情一片大火的時(shí)候，是絕不可能碰到的?？刹丶彝瑫r(shí)也會(huì)受到行情變化的諸多影響，最為明顯的就是茶價(jià)是有很大概率繼續(xù)回落。然后就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“我今天買了，茶明天跌了，那我豈不虧了？”的問(wèn)題。
這是一個(gè)見仁見智的問(wèn)題，那么我也有三個(gè)反問(wèn)問(wèn)題。
第一，你怎么確保明天價(jià)格一定會(huì)繼續(xù)下降？
第二，就算是價(jià)格下降，你又怎么確定你能夠收購(gòu)到足夠數(shù)量的貨？
第三，你怎么確保當(dāng)你開始大量收貨的時(shí)候，茶價(jià)不會(huì)因?yàn)槟愕氖召?gòu)行為而大幅上漲？
借用一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)：“猶豫就會(huì)敗北,果斷就會(huì)白給?！比舭炎⒁饬θ糠旁诙唐谛星榈牟▌?dòng)上面，那無(wú)論怎么做都是錯(cuò)的！
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大益茶收藏向來(lái)看重的是長(zhǎng)期收益，假設(shè)你在當(dāng)年10元錢買到一片88青，你會(huì)在20元一片的價(jià)格將它賣出嗎？同樣你以100元一片的價(jià)格買入一片班章大白菜，你會(huì)在它200元的時(shí)候賣出去嗎？你肯定會(huì)說(shuō)，傻子才會(huì)干這么蠢的事情。
那么問(wèn)題來(lái)了，既然你在88青、班章大白菜身上如此鑒定，可到了現(xiàn)在的茶身上，怎么就只看短期的價(jià)格變化了呢？說(shuō)白了就是未能以未來(lái)的眼光來(lái)看現(xiàn)在的產(chǎn)品。
錯(cuò)位收藏所解決的就是未來(lái)錯(cuò)失的問(wèn)題，當(dāng)一款大益茶的價(jià)格降到了你的心里價(jià)位，而且你也認(rèn)為這樣的茶會(huì)在未來(lái)有著88青、班章大白菜一樣的表現(xiàn)，那還遲疑什么。所以行情好的時(shí)候固然要多看市場(chǎng)，行情回調(diào)的時(shí)候更要多看市場(chǎng)，否則錯(cuò)過(guò)就有可能是一生的遺憾了。
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